[Rubeng]

Hola,
supongo que la duda que voy a plantear es muy básica, pero la verdad es que estoy un poco perdido con un tema. La cuestión es esta:

1) Estoy calculando la cuota de mercado relativa (respecto a la marca líder) de nuestra marca, que es la segunda. Supongamos que:
- La marca líder vende en un año 25.000 unidades.
- Nuestra marca vende 10.000 unidades.

La participación relativa de nuestra marca sería 10.000/25.000=0,4 -> 0,4*100=40%
Lo que quiere decir que la vendemos un 60% menos que la marca líder.

2) Hasta aquí bien... el problema es que también se puede obtener la participación relativa en el mercado cuando eres la marca líder. Para ello basta con compararte con la segunda marca. Tomando los mismos datos de la primera parte del problema:

25.000/10.000=2,5 -> 2,5*100=250%

¿¿¿???

Y esto es lo que no entiendo. ¿No se supone que la participación relativa de la primera respecto a la segunda debería de ser del 60%? Intuyo por cosas que recuerdo que tiene que ver con la base que tomamos, pero espero que alguien me lo pueda explicar y pueda entender y
comprender completamente lo que ocurre.

Gracias!!!
Rubén.


Gracias por adelantado!!!

[Luis Fuentes]

Hola

 Bienvenido al foro.

1) Estoy calculando la cuota de mercado relativa (respecto a la marca líder) de nuestra marca, que es la segunda. Supongamos que:
- La marca líder vende en un año 25.000 unidades.
- Nuestra marca vende 10.000 unidades.

La participación relativa de nuestra marca sería 10.000/25.000=0,4 -> 0,4*100=40%
Lo que quiere decir que la vendemos un 60% menos que la marca líder.

2) Hasta aquí bien... el problema es que también se puede obtener la participación relativa en el mercado cuando eres la marca líder. Para ello basta con compararte con la segunda marca. Tomando los mismos datos de la primera parte del problema:

25.000/10.000=2,5 -> 2,5*100=250%

¿¿¿???

Y esto es lo que no entiendo. ¿No se supone que la participación relativa de la primera respecto a la segunda debería de ser del 60%? Intuyo por cosas que recuerdo que tiene que ver con la base que tomamos, pero espero que alguien me lo pueda explicar y pueda entender y
comprender completamente lo que ocurre.

 Desde el punto de vista matemático la cosa es clara.

 - La primera cuota indica que vendéis el 40% de lo que vende la marca lider (algo menos de la mitad).
 - La segunda cuota indica que la marca lider vende el 250% de lo que vendéis vosotros (más del doble).

 No hay por tanto nada extraño en los resultados: son totalmente coherentes.

 Otra cosa es que interese hacer otro tipo de cuantificación y comparación de ventas; pero eso ya es subjetivo dependiendo de cual nos "convenga" más para gestionar la información. Te paso un par de enlaces donde se discuten diferentes medidas de cuotas de mercado:

http://www.esic.edu/documentos/esicpress/archivos_download/metricas_del_marketing.pdf

http://pyme.lavoztx.com/cmo-calcular-la-cuota-de-mercado-de-una-empresa-5230.html

Saludos.

[Rubeng]

Buenas noches y, antes que nada, muchas gracias por tu respuesta @el_manco

Entiendo que los resultados son coherentes y más o menos tengo claras las formulas. Lo que más me interesaba o mi duda real era entender el tema matemático.

Porque si en una formula me dice que vendo un 40% de lo que vende la marca líder = vende un 60% menos
¿la segunda formula no me debería de decir que vende un 60% más que la segunda?

Aunque ahora que estoy escribiendo, entiendo que si me saliese un 60% en la segunda formula, me estaría diciendo que la marca líder vende un 60% de lo que vende la marca líder, es decir, vende un 40% menos. Lo cual, es imposible. Sin embargo, al salir 250, efectivamente, me dice que vende algo más de la mitad... lo cual es totalmente coherente con el resultado de la primera formula.

es esto, ¿verdad? Y entiendo que esto tiene que ver con el número, en este caso ventas, que cogemos como base, es decir, la cifra con la que comparamos.

[Luis Fuentes]

Hola

Aunque ahora que estoy escribiendo, entiendo que si me saliese un 60% en la segunda formula, me estaría diciendo que la marca líder vende un 60% de lo que vende la marca líder, es decir, vende un 40% menos. Lo cual, es imposible. Sin embargo, al salir 250, efectivamente, me dice que vende algo más de la mitad... lo cual es totalmente coherente con el resultado de la primera formula.

es esto, ¿verdad? Y entiendo que esto tiene que ver con el número, en este caso ventas, que cogemos como base, es decir, la cifra con la que comparamos.

Correcto.

Saludos.